Sve više hrvatskih startupa u procesu širenja zapošljava top menadžere i top talente izvana. Tako dobivaju nove kompetencije, poznavanje tržišta i kontakte. I dok je do sada po tome prednjačio Rimac, veliki val zapošljavanja top menadžera po Europi u posljednje vrijeme napravio je Aircash.
Najbrže rastući hrvatski startup, prema izboru Financial Timesa, ove godine računa da će dosegnuti promet od čak milijardu eura, i to širenjem po Europi.
Hrvoje Ćosić, osnivač i direktor Aircasha kaže da im činjenica da su kao hrvatski startup postali atraktivan poslodavac top talentima izvana, ne samo podiže kompetencije već i interno daje dodatno samopouzdanje.
- Mnogo nam znači što su nam se priključili top talenti izvana, jer tako gradimo spoj bogatog iskustva u upravljanju velikim sustavima s našim izvornim dinamičkim tehnološkim startup duhom - kaže Ćosić.
Nova ravnoteža
Navodi da su dosad narasli na stotinjak ljudi u Hrvatskoj i mrežu od dvadesetak top ljudi po ključnim EU tržištima, a koji će uskoro pokrivati i tržišta Ujedinjenog Kraljevstva i Švicarske.
Ćosić kaže da je njemu kao osnivaču ključno pronaći ravnotežu i sinergiju startup i korporativne kulture, postojećih i novih zaposlenika, te osigurati snažnu inicijativu u smjeru međunarodnog razvoja kompanije.
Jože Rant, Slovenac koji je karijeru vrsnog financijaša izgradio u Austriji, pomogavši u skaliranju djela poslovanja Paysafecarda te sudjelovavši u tri akvizicije vrednije od 100 milijuna dolara, kaže da duhovito naglašava da mu je prelazak u Aircash na funkciju glavnog financijskog direktora tek malo promijenila commuting.
- Prije sam mahom radio na liniji Ljubljana - Beč, gdje sam bio s obitelji preko vikenda u Ljubljani a onda radnim danima u uredu u Beču, a sada radim to isto na liniji Ljubljana - Zagreb - kaže Rant, koji unatoč tome naglašava da je veliki zagovornik rada u uredu.
Karizma osnivača
Dodaje da mu prelazak u Aircash nije ispao neobičan, jer je u Paysafecard došao u vrijeme kad je bio startup u ranoj fazi razvoja, i to kao jedan od prvih zaposlenika da bi na kraju pomagao u listanju na burzu u New Yorku.
Smatra da je upravo to iskustvo skaliranja možda i najvrednije što je donio u Airacashu.
- Hrvoja sam upoznao još dok sam radio u Paysafeu na jednom biciklističkom eventu u Grazu i već me tada uvjerio koliko je Aircash briljantan proizvod i koliko veliki potencijal ima - kaže Rant.
Aleksandra Jeda, voditeljica account menadžmenta u Aircashu, koja ima bogato iskustvo u kreiranju timova i lansiranju novih proizvoda u reguliranim industrijama, oduševljena je što u Aircashu može raditi iz gradića La Línea de la Concepción na samom jugu Španjolske odakle ima pogled na Gibraltarsku stijenu i afričku obalu.
- Upoznala sam Hrvoja preko LinkedIna i uspjeli smo se prvi put uživo vidjeti na ICE konferenciji u veljači u Londonu kada sam iz prve ruke vidjela njegovu strast za kompaniju i proizvod te viziju međunarodnog širenja zbog čega sam počela razmišljati da bi to moglo biti nevjerojatno mjesto za rad - kaže Jeda.
Pojašnjava da je kultura svakog startupa refleksija osobnosti i temperamenta osnivača.
- Kao Poljakinja, moram priznati da mi se svidjela i pomisao da bi za promjenu mogla raditi za brzo rastuću kompaniju iz srednje Europe - kaže Jeda.
Navodi da prije nije znala ni za jedan hrvatski startup, a danas u Aircashu gradi nove odnose s klijentima.
- Mislim da je industrija fintecha vrlo inovativna, fleksibilnija i agilnija, ne samo u smislu proizvoda već i načina na koji funkcioniraju kao kompanije - kaže Jeda.
Prešao iz Mastercarda
Britanac Mark Watts, izvršni direktor igaminga u Aircashu, koji je prethodno bio top menadžer u Mastercardovoj kompaniji specijaliziranoj za payment gatewayje nakon duge karijere u Ujedinjenom Kraljevstvu, Gibraltaru i Irskoj, kaže da Aircash nastupa kao izazivač mijenjajući način na koji se rade fizička i digitalna plaćanja.
Osobno mu se, ističe, to najviše sviđa. Međutim, kao i njegove kolege i njega je privukla vizija i stil upravljanja koji ima Hrvoje Ćosić.
- Aircash je za mene bio anomalija na tržištu o kojoj sam prije godinu dana čuo da talasa sektor u kojem su igrači mahom uljuljani u svoje stabilne izvore prihoda, a onda sam krajem prošle godine upoznao Hrvoja u Londonu. U pet minuta sam uvidio da je vrlo skroman, misaon i da ima unutarnji poriv da ostvari viziju koju si je zacrtao, i znao sam da želim biti dio te priče - kaže Watts.
Navodi da je Aircash već postao financijski div na području Balkana, a da mu je cilj da takav rezultat poluči i na Zapadu.
- Industrija igara je sazrela, postala kompleksna i potpuno regulirana na lokalnim razinama. Imamo cilj i mislim da ga zajednički možemo ostvariti u idućih 36 mjeseci - kaže Watts koji smatra da Aircash treba nastaviti privlačiti najbolje talente i u Hrvatskoj i u ostatku Europe.
Preusmjerio razgovor
Austrijanac Gunther Egerer, novi voditelj divizije distribucije u Aircashu, koji je u svojoj karijeri stvarao mreže s više od 100.000 prodajnih mjesta i zaključivao poslove o online financijskim uslugama s korporacijama poput IKEA-e, kaže da je pozitivno iznenadilo da je platno rješenje poput Aircasha razvijeno u maloj državi poput Hrvatske, daleko od Silicijske doline ili općenito SAD-a.
- Mi u Austriji imamo osam milijuna stanovnika i ovdje je nastao RedBull. Hrvatska ima četiri milijuna stanovnika i uvjeren sam da Aircash može postati RedBull platne industrije - kaže Egerer.
Navodi da je Hrvoja upoznao tako što mu je pokušao prodati jednu uslugu, a onda je on preokrenuo razgovor u ponudu za posao. Kaže da je Hrvoje razlog zašto se isprva priključio Aircashu. Danas je to tim s kojim mu je užitak raditi.
Otkrio nam je i da mu je žena Hrvatica.
- Njeni roditelji žive u Hrvatskoj tako da često putujemo ovdje. Procijenio bi da 30 posto vremena provedem u Zagrebu, 20 posto u Beču, a ostatak na međunarodnim putovanjima gdje gradim distribucijsku za Aircash - zaključuje Egerer.
