- Želimo pokazati da se u Hrvatskoj može uspjeti i raditi na zanimljivom projektu baš kao u Silicijskoj dolini i pritom utjecati na ljude na drugom kraju svijeta - priča nam Božidar Pavlović, direktor tehnologije i proizvoda u Oradianu, globalnom startupu sa sjedištem u Zagrebu, koji se krajem veljače našao na listi Financial Timesa kao jedna od najbrže rastućih europskih kompanija. Na ljestvici FT1000 još su četiri hrvatske kompanije, a Oradian je, na visokom 112. mjestu, daleko ispred njih.
Riječ je o tvrtki koja razvija softver kojim se osnovne bankarske usluge približavaju najsiromašnijim i najizoliranijim dijelovima svijeta.
- Oradian razvija softver za tržišta u razvoju koji ne mora biti instaliran na radnome mjestu svakog korisnika, nego mu se pristupa kroz tražilicu kao što je Chrome - pojašnjava Pavlović.
Treba samo internet
Rješenje je to razvijeno upravo za ruralna područja zemalja trećeg svijeta, jer u tim je zemljama osnovna infrastruktura prilično loša, a bankarski softver iz Europe ili Sjeverne Amerike koji njihove financijske institucije pokušavaju koristiti, tamo ne mogu funkcionirati.
Uredi IT tvrtke Oradian
- Cloud ne ovisi o lokalnoj infrastrukturi, dovoljan je samo osnovni pristup internetu, pa se može koristiti i u ruralnim područjima, a i lakši je doseg do više ljudi. Čak 1,7 milijardi ljudi diljem svijeta nema pristup osnovnim financijskim uslugama, a mi radimo s institucijama koje rješavaju taj problem - dodaje na tečnom engleskom Antonio Šeparović, izvršni direktor Oradiana. Šeparović je, naime, odrastao u Južnoafričkoj Republici, a potom je deset godina radio u Londonu prodajući upravo bankarske sustave financijskim institucijama. U Stuttgartu je upoznao Juliana Oehrleina, mladog, ali već vrlo iskusnog mikrofinancijskog stručnjaka s kojim je došao na ideju da zajedno stvore bankarsko rješenje za nerazvijena područja te su tako 2012. u Zagrebu zajedno osnovali Oradian.
Budući da su odabrali upravo tržišta s brojnom populacijom, ali i s velikom potrebom za njihovim proizvodom, rast od 1167 posto u tri godine, o kojem je Financial Times izvijestio, nimalo ne iznenađuje. Sama činjenica da u Filipinima samo 23 posto stanovnika ima pristup osnovnim bankarskim uslugama, dok, primjerice, u Hrvatskoj 98 posto ljudi može otići u banku i bez ikakvog problema otvoriti račun, pokazuje koliko je ovo rješenje potrebno tržištima u nastajanju.
Članovi tima
Kako bi uistinu i nastavili s rastom, kompanija je stalno u potrazi za novim djelatnicima. Od osnovna četiri člana tima, koliko ih je bilo na samom početku, danas zapošljavaju više od 120 ljudi. Iz tog su se razloga prije godinu dana i preselili u veći ured u samom centru Zagreba, u kojem trenutno, primijetili smo, ima više nego dovoljno prostora za rast broja zaposlenih.
Uredi
- Namjerno smo iznajmili veći prostor da se imamo gdje širiti - napominje Kristina Kezele, Oradianova direktorica financija, operacija i odnosa s korisnicima. Na tu funkciju Kezele je došla zahvaljujući svojem 20-godišnjem iskustvu u telekomunikacijskoj industriji, a Oradianu se pridružila prije dvije godine. Božidar Pavlović, pak, iza sebe ima jednako bogato iskustvo, no u bankarskom sektoru. Unatoč godinama iskustva, oboje su se morali priviknuti na način funkcioniranja globalnog startupa koji je, kako naglašavaju, bitno drukčiji od onog korporacijskog.
- Toliko nam je dobro u startupu da nema tog novca za koji bismo se vratili u korporaciju. Ovo je nešto potpuno drugačije, brže i kvalitetnije, a imamo puno veći doseg jer ipak govorimo o tržištima od sto i više milijuna ljudi - tvrde.
Uredi
Uz njih, u zagrebačkom sjedištu kompanije radi još 80-ak ljudi, a većina ih po uredu hoda u papučama te svi razgovaraju na engleskom. To je tako, pojašnjava nam trojac, jer ovdje radi više od 20 nacionalnosti. Amerikanci, Nijemci, Australci, Francuzi, Englezi, Južnoafrikanci, Kostarikanci i Indijci samo su neki od njih, a gotovo svi u Hrvatsku su došli s obiteljima.
Usto, iako danas imaju urede i u Nigeriji i na Filipinima, odabir glavnog grada Hrvatske kao sjedišta nikad nije bio upitan.
- Svi su nam rekli da bi nam bilo bolje da odemo u Berlin, San Francisco, London ili negdje gdje je fintech scena vrlo snažna. I investitori su nas pritiskali, no unatoč tome odlučili smo ostati. Osim što ovdje ima jako puno vrlo talentiranih ljudi s kojima možemo graditi tvrtku, uspjeli smo privući i stručnjake iz cijelog svijeta - rekao je Pavlović, a Kristina Kezele se nadovezala.
Božidar Pavlović, Kristina Kezele, Antonio Šeparović
- Mi smo među rijetkim europskim kompanijama koje sav svoj prihod ostvaruju izvan Europe i Sjeverne Amerike, odnosno izvan razvijenih tržišta. Stoga nas je nedavno prepoznao i uložio u naše poslovanje i investicijski fond Fil Rouge Capital - ponosna je.
- Mi smo kao Facebook prije 15 ili Google prije 20 godina - zaključuju.
Našli nišu na velikom bankarskom tržištu: 'Želimo osvojiti što je moguće više u što je moguće kraćem vremenu'
Oradianovci su pronašli nišu na velikom bankarskom tržištu i odlučili je iskoristiti.
- Naš cilj je adresirati potrebe tih 1,7 milijardi ljudi. Stanovnici Nigerije, Senegala, Filipina ili Mijanmara žele doći do prilike da svoj novac polože u banku, otvore račun ili uzmu kredit, bez obzira koliko to bile male svote, ali lokalnim pružateljima tih usluga nedostaje softver koji će im pomoći da to učine brzo i efikasno. Mi im omogućavamo da taj proces postane uređen, transparentan i digitalan - govore. Čak 75 banaka financijskih institucija u deset zemalja s više od 4,3 milijuna krajnjih korisnika, koliko do danas servisiraju, potvrđuje da u tome uspijevaju. Ipak, daleko je to od ciljanih 100 milijuna ljudi, koliko su zaželjeli dosegnuti, ispričali su nam, a “nastavak rasta najveći je plan”. - Želimo osvojiti što je moguće više tržišta u što je moguće kraćem vremenu - kaže osnivač i šef Oradiana.