Konferencija Prodajnog Mindseta: Autentičnost je ključ uspješne prodaje

U zagrebačkom Mozaik Event Centru održana je konferencija o umijeću prodaje i brendiranja „The Wolf Strikes Again”, a stručnjaci iz različitih područja, poručili su kako bez autentičnosti nema uspjeha.

U prvom bloku, „SALES DESIGN: Kako dizajn postaje strateško prodajno oružje — od fizičkog do emocionalnog i kognitivnog“, o putu do međunarodnog priznanja govorio je višestruko nagrađivani hrvatski arhitekt Ante Vrban, a serijska poduzetnica s multidisciplinarnim doktoratom iz računalnih znanosti i psihologije, dr. Vanja Ljevar objasnila je zašto je personalizacija imperativ u suvremenoj prodaji.

Istu misao nastavio je utjecajni američki industrijski dizajner Karim Rashid koji je kroz bogatu karijeru surađivao s brojnim luksuznim i svjetski poznatim brendovima kao što su Kenzo, Hugo Boss, Audi i Samsung. Poznat po spajanju funkcionalnosti i futurističke estetike, Karim je upozorio na to da živimo u vremenu „istosti“, ili kako je on to pogrdno nazivao, „bež periodu“. Vrijeme je to obilježeno pasivnošću, strahom te imitiranjem već poznatog. „Istost“ je, kaže, zahvatila i tvrtke kojih je danas više nego ikad, ali poručuje kako takvi brendovi vjerojatno neće opstati.

‘‘Digitalno doba donijelo nam je nikad veću transparentnost, zbog koje smo u potpunosti izloženi, a to znači da moramo prihvatiti iskrenost kao dio vlastitog brenda. Moramo riskirati, pratiti vlastitu viziju i ne gledati što konkurencija radi. Personalizirajte i prilagodite brend jer tko god bude neiskren jednostavno neće uspjeti‘‘, poručio je Rashid.

U drugom bloku „SALES BRANDING: Strategije utjecaja, povjerenja i dugoročne vrijednosti kod kupaca kroz vlastiti brend“ publiku je inspirirao i nasmijao bosanskohercegovački motivacijski govornik dr. Kenan Crnkić. Govorio je o važnosti odabira pozitivne perspektive u životu te svemu što ona može donijeti.

Hrvatska psihoterapeutkinja i poduzetnica Sara Peranić govorila je o izazovima s kojima se poduzetnici, ali i poduzetnice, suočavaju u svakodnevnom radu i na putu do uspjeha. Dinamično predavanje održao je britanski stručnjak za prodaju putem društvenih mreža Daniel Disney, a s publikom je podijelio nova znanja iz marketinga i osobnog brendiranja. U posljednjem predavanju bloka, britanska stručnjakinja za osobni brend Amelia Sordell donijela je najnovije podatke o načinima brendiranja na društvenim mrežama, s naglaskom na LinkedIn.

Iako posljednji, blok „HC SALES: Kako dominirati tržištem profesionalnim i emocionalnim “knockoutom”?“ započeo je itekako borbeno, s panelom FNC-a, regionalnog borilačkog fenomena koji je po prvi put nastupio na konferencijskoj pozornici. Kako su prikupili snažnu bazu obožavatelja i koja je tajna uspješnog brendiranja otkrili su osnivač FNC-a, Dražen Forgy Forgač, borac Vaso Psycho Bakočević iz Crne Gore te direktor marketinga FNC-a Matej Filipčić.

Otkrio je kako zadržati pažnju kupca, opisujući najčešće greške prodavača.

„Svaki kupac pokušava izbjeći osjećaj da će ga prodavač natjerati da kupi nešto. Upravo zato, morate razmišljati kao lav, ali ponašati se kao janje. To znači da kupcu morate pružiti osjećaj da u svakom trenutku može izaći iz razgovora – svaki prodavač koji uspije ostati u razgovoru će uspjeti.“, rekao je Daniel G.

Konferencijom Sales4Future Prodajni Mindset nastavlja misiju unaprjeđenja prodajnih vještina i jačanja njezine reputacije u Hrvatskoj i regiji. Njezini začetnici, iskusni poduzetnici Vedran Sorić i Ognjen Bagatin najavili su i spajanje Prodajnog Mindseta s ograncima u Sloveniji i Dalmaciji, a govorili su i o važnosti prodaje kao odjela.

„Prodaja je krvotok svake organizacije. Naravno, i drugi odjeli su bitni, ali ako oni stanu, situacija se nekako riješi, ali ako prodaja stane, krv ostane bez kisika – nema prihoda i nema budućnosti. Zdravlje organizacije gleda se kroz prodaju, zato ona nije samo odjel nego motor jedne organizacije, a „mindset“ je motor prodavača.“, poručili su organizatori Vedran Sorić i Ognjen Bagatin.

Prodajni Mindset nastavlja raditi na profesionalizaciji i jačanju standarda prodaje, a najavili su i iduće izdanje konferencije, koje će se održati 13. studenoga 2026. godine.