Slovenski Spar izbacio Henkelove proizvode s polica, isti scenarij mogao bi se dogoditi u Hrvatskoj, doznali smo točno kada

Premda veliki trgovački lanci i dobavljači rijetko javno ratuju zbog cijena, Spar Slovenija prozvao je Henkel, jednog od najjačih globalnih dobavljača, za neopravdano podizanje cijena i prekinuo od njega dalje nabavljati proizvode četiri jaka brenda: Persil, Silan, Perwoll i Pril. Umjesto Persila na praznim je policama slovenskog Spara jučer osvanula obavijest: "Borimo se protiv inflacije. Odbijamo neopravdana povećanja cijena dobavljača."

Spar Slovenija je odluku o prekidu daljnjih narudžbi od Henkela donio zbog, kako tvrde, pokušaja neopravdanog povećanja nabavnih cijena koje bi, za neke proizvode, navodno bile i do 30 posto veće. Proizvodi četiriju Henkelovih brendova ostat će na policama slovenskog Spara sve dok se ne prodaju postojeće zalihe.

Kad je riječ o trgovačkom lancu Spar u Hrvatskoj, mogao bi se dogoditi isti scenarij ako Henkel ustraje na povećanju cijena. Trenutačno u Hrvatskoj, kako doznajemo, Spar ima dovoljno proizvoda ovog velikog dobavljača za prodaju po aktualnim cijenama u iduća dva mjeseca. Ako u tom razdoblju Henkel ne odustane od povećanja cijena, uslijedit će isti scenarij kao u Sloveniji.

Što kaže Spar Hrvatska

"Upoznati smo s činjenicom da je naš dobavljač, tvrtka Henkel, donio odluku o povećanju cijena svojih proizvoda, koju ne prihvaćamo. Trenutačno u našim trgovinama diljem Hrvatske imamo dovoljne količine Henkelovih proizvoda po aktualnim cijenama, bez ikakvih povećanja. Spar Hrvatska neće pristati na najavljeno povećanje cijena dobavljača jer nam je prioritet zaštititi interese naših kupaca i zadržati pristupačne cijene proizvoda svakodnevne potrošnje. Kao odgovoran trgovac, nastavit ćemo ulagati napore kako bismo osigurali najbolji omjer cijene i kvalitete te stabilnost ponude u korist naših kupaca", odgovorili su nam iz Spara Hrvatska.

Cjenovni rat ovog velikog trgovačkog lanca i Henkela događa se nakon novog udara inflacije u rujnu. Potrošačke cijene u Hrvatskoj ponovo su porasle za daljnjih 4,2 posto u odnosu na isti prošlogodišnji mjesec, čime je inflacija opet ubrzala na godišnjoj razini. Na godišnjoj razini tako su cijene hrane i pića veće 5,6 posto, a veću stopu inflacije u rujnu imala je samo Estonija. U aktualnom cjenovnom ratu s Henkelom Spar je odlučio ne samo u tišini prekinuti daljnju nabavu njegova četiri jaka brenda, nego i objaviti kupcima da je pokušaj rasta cijena bio, kako tvrde, neopravdan. Kako nam neslužbeno otkrivaju, trgovci u slučajevima kad procijene da je pokušaj dizanja cijena dobavljača neopravdan, u pravilu pregovorima snižavaju predložene cijene ili ih odgađaju na određeni rok. U ovom slučaju Henkel na to nije pristao, niti se zasad nije javno očitovao o cjenovnom ratu sa Sparom u Sloveniji, a potencijalno i u Hrvatskoj.

Iz Spara Slovenija, pak, poručuju da se svakodnevno trude pružiti kupcima kvalitetne proizvode po najboljim mogućim cijenama. "Naša predanost ostaje jasna - uz svako potencijalno povećanje nabavnih cijena aktivno pregovaramo s dobavljačima kako bi promjene imale što manji utjecaj na konačnu cijenu koju plaća kupac. Stoga ne pristajemo na neutemeljena povećanja dobavljača koja bi predstavljala nepotrebno financijsko opterećenje za naše kupce. Takvo povećanje nabavnih cijena, kakvo smo primili za navedene proizvode, neutemeljeno je i neprihvatljivo za Spar Slovenija. Stoga smo donijeli promišljenu, ali tešku odluku da ne pristanemo na povećanje nabavnih cijena i da povučemo navedene proizvode iz prodaje", odgovorili su iz Spara za slovenske medije.

Brojke

Inače, Henkel Croatia je 2024. godine ostvario prihode od 108,1 milijun eura uz rast od 26 posto te rast dobiti od 27 posto, na 5 milijuna eura. Jedan su od najvećih dobavljača koji na našem tržištu distribuiraju brendove Persil, Somat, Silan, Fa, Schwarzkopf, Syoss i Ceresit. U Sloveniji Henkel ima dvije tvrtke. Ona sa sjedištem u Ljubljani lani je ostvarila prihode od 43,6 milijuna eura i dobit od 4,1 milijun eura. Spar u Sloveniji i Hrvatskoj posluje kao dvije odvojene kompanije, a na čelu obje je glavni izvršni direktor David Kovačić, iskusni menadžer s velikim iskustvom u maloprodaji. Spar je najveći trgovac u Sloveniji, koji je lani imao 1,2 milijarde eura prihoda i dobit od 18,7 milijuna eura. U Hrvatskoj je Spar treći po veličini trgovački lanac, koji je lani ostvareno prihode od 1,08 milijardi eura i neto dobit od 3,01 milijun eura.

Izbacivanje dobavljača s polica velikih trgovačkih lanaca je rijetko. U Hrvatskoj je posljednji sličan slučaj bio prekid suradnje Podravke i Kauflanda 2023. godine. Podravkini proizvodi polako su tada nestajali s polica Kauflanda sve dok nisu potrošene zalihe. Tek nakon višemjesečnih pregovora vraćeni su na police, a iz Podravke su tada pojasnili da je do prekida suradnje došlo zato što nisu prihvatili Kauflandov zahtjev za povoljnije uvjete, odnosno cijene, u odnosu na druge trgovačke partnere koprivničke kompanije. Iz Podravke su tada poručili da im tadašnji zahtjev nije prihvatljiv te da je čak suprotan pravilima Zakona o zabrani nepoštenih trgovačkih praksi u lancu opskrbe hranom.