U svijetu akvizicija, trenutak preuzimanja često je najvidljiviji. I to je jasna stvar - često se tu radi o pozamašnim iznosima, informacije koje su dugo bile povjerljive odjednom dolaze do šire populacije, a mediji pokušavaju izvijestiti svoje publike o svim interesantnim i relevantnim detaljima transakcije.
No iz mog iskustva na čelu BOSQAR-a, koji je od svojih početaka pa do danas uspješno akvizirao preko 80 kompanija - veliki dio posla zaista počinje tek u tom trenutku.
Taj dio poslovanja, koji se odnosi na postakvizicijsku fazu, često je manje izložen interesu javnosti.
To su dani, mjeseci, kvartali i godine dediciranog rada naših stručnih timova s ciljem transformacije kompanija u koje smo investirali.
U zadnjih godinu dana mjesto takvog rada koje može poslužiti kao ogledni primjer ovog pristupa bila je naša HR vertikala, Workplace Grupa, izgrađena kroz niz strateških akvizicija i lansirana 2022. godine.
U Workplaceu smo u tom periodu proveli korjenite unutarnje promjene. Usvojili smo novu strategiju poslovanja, okupili novi regionalni izvršni tim, oslanjajući se pritom na interne kadrove, restrukturirali organizaciju i bliže povezali kolegice i kolege iz različitih zemalja, a sve s ciljem postizanja harmonizirajućeg učinka na razini cijele vertikale.
Pritom smo detaljno analizirali sve projekte, zadržali one s najvećim potencijalom te usmjerili resurse na ono u čemu smo najbolji.
To je bio svakodnevan, sistematičan i često zahtjevan rad. Bez brzih rješenja, bez gotovih recepata, ali s jasnim ciljem: stvaranje dugoročno održive i profitabilne organizacije. I rezultati su stigli - snažan rast prihoda i EBITDA-e.
Ne zato što smo akvizirali kompanije koje čine Workplace, već zato što smo se primili posla i preuzeli odgovornost.
Takav pristup nije iznimka. On je pravilo i dio BOSQARova investicijsko-upravljačkog DNK. U BOSQAR INVESTU na investicije i poslovanje portfeljnih kompanija ne gledamo kao na pasivno vlasništvo. Na sve kompanije koje su se pridružile našoj zajednici gledamo kao na žive organizacije koje treba voditi, graditi, razumjeti.
Svaka nova kompanija koja postaje dijelom naše priče dobiva više od kapitala - dobiva partnere koji imaju iskustvo, znanje i volju da se uključe i nose s izazovima. Da budu prisutni. Da razumiju gdje su problemi, a gdje prilike.
Tamo gdje treba, ulazimo duboko u operativu. Tamo gdje možemo pomoći, optimiziramo i strukturiramo poslovne modele. Ne zato što sve znamo, nego zato što vjerujemo da zajedničkim snagama možemo napraviti više. I jer znamo da dugoročna vrijednost nastaje kroz ulaganje u ljude, sustave i konzistentan rad.
U našoj BPTO vertikali, Mplusu, odlučili smo iskoristiti vlastito znanje i tehnološke kompetencije da razvijemo nešto više od standardnih CX platformi. Tako je nastala Graia - tehnološka platforma nove generacije koja povezuje AI, automatizaciju i korisničko iskustvo u integriranu cjelinu. Graia nije samo rezultat višegodišnjeg ulaganja u razvoj, ona je i odraz našeg načina razmišljanja o tome kako spojiti tehnološku ekspertizu BOSQARovih kompanija, rastuću tržišnu potražnju i AI alate koje smo već dokazano komercijalizirali pod novim brendom i novim okvirom.
Kako spojiti ljude iz tri različite kompanije - Bulb Technologiesa, Geomanta i Buzzeasyja - u jedinstveni razvojni i poslovni tim, i kako sve to pretočiti u poslovanje koje će moći generirati konkretne rezultate.
Danas je Graia primjer poslovne transformacije koja ne dolazi izvana, nego raste iznutra. U ovom slučaju - iz sposobnosti naših kompanija da misle izvan okvira i razviju izvanredna tehnološka rješenja te naše procjene i volje da toj inicijativi damo samostalni okvir za rast.
Ulazak BOSQAR-a u prehrambenu industriju kroz lanjsku investiciju u slovensku Panvita Grupu te uspostavljanje naše prehrambene vertikale, Future Fooda, bio je više od poslovne odluke. Bio je to jasan iskorak prema stvaranju jedne dugoročno održive vertikale koja ima potencijal postati sektorski lider u regiji jugoistočne Europe.
Naša prva velika investicija - staklenik površine 21.000 m², opremljen najnaprednijom tehnologijom, nije samo infrastrukturni projekt vrijedan devet milijuna eura, već i konkretan izraz naše vizije kako bi se prehrambena industrija trebala razvijati: kroz inovacije, efikasnost i održivost.
Čvrsto vjerujemo da poljoprivreda mora biti pametna te da regionalni lideri mogu i trebaju ulagati u ekološke, samoodržive sustave proizvodnje koji ne ovise o sezoni i klimi.
U BOSQAR-u jako pazimo i na to da ne ulazimo u poslove s ljudima koji ne dijele naše vrijednosti i ambicije.
Ono po čemu pamtim najuspješnije suradnje u svojoj karijeri nisu iznosi investicija, niti EBITDA multiple. To su trenuci kada partneri uviđaju da nismo tu kratkoročno i kada vide da takav pristup daje sjajne rezultate.
To je i razlog zbog kojeg većina prošlih vlasnika kompanija i njihovih core timova ostaje s nama i nakon preuzimanja - u operacijama, odborima, kao lideri novih projekata, kao mentori.
Jer shvaćaju da su dio nečega većeg. I da ono što zajednički stvaramo - traje.
U vremenu kada se tržišta često fokusiraju samo na rezultate iz kvartala u kvartal, naš pristup može djelovati nekonvencionalno.
No, mi vjerujemo da istinska promjena ne dolazi bez snažne korporativne filozofije, a BOSQAR-ova se filozofija temelji na tome da zaobilazimo prečice i tvrdoglavo ostajemo na putu koji vodi do istinske izvrsnosti.
Zato posao za nas ne završava ulaskom u vlasništvo. Tada tek počinje. I zato ono što gradimo - ne gradimo samo za portfelj. Gradimo za ljude i razvijamo organizacije koje zbilja, na kraju dana, vrijede više.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....