Princip će biti vrlo jednostavan. Sličan, primjerice, rezervacijskoj platformi Booking.com. Samo što će platforma biti investicijska - neće se tražiti smještaj, nego projekt, niti će se nuditi apartman za noćenje, nego objekt na koji bi se mogla staviti fotonaponska elektrana. Investitor će moći “listati”, birati projekte kao da, karikirano, traži smještaj i put. Tako će, vrlo pojednostavljeno rečeno, funkcionirati inovativni projekt “Sunce na dlanu”, koji je pokrenula Regionalna energetska agencija sjeverozapadne Hrvatske (REGEA) uz razvojnu i tehnološku pomoć SAP-a i Expertuma. Njihova investicijska web platforma za poticanje ulaganja u obnovljive izvore energije, koja spaja investitore (domaće i strane) s vlasnikom krova i jednu zelenu priča s digitalizacijom, samo što nije zaživjela. Start je planiran za lipanj, a za vrijeme našeg posjeta Energetskom centru Bračak u Zaboku razvoj je bio pred samim finalom.
Ulagači na dlanu
Dočekala nas je jedna suvremena, gotovo idilična slika koja je zorno dočarala spoj zelenog i digitalnog. Parkiralište s punionicom na kojem se taman puni električni automobil vodi do malog dvorca Bračak s velikim energetskim centrom, okruženog zelenilom i šumom. A nasuprot njemu postavljen je transportni stakleni kontejner u kojem SAP-ovi developeri razvijaju web platformu koja će povezati ESCO tvrtke i poduzetnike s vlasnicima krovova zgrada, ujedno i kupcima električne energije. Zanimljivo je što SAP-ovci ne koriste prostore Bračka, već mobilnim “IT laboratorijem” dolaze odraditi važne projekte tamo gdje treba. Poput “Sunca na dlanu”, koji će doslovce na dlanu dati sve informacije o projektima solarne energije. Ideja je, naime, da to bude jedan informativni centar koji uključuje bazu podataka s detaljima o projektima (potencijalnim, u provedbi i provedenim), definira ugovorne odnose, osigurava pripremu projekata te omogućava agregiranje projekata u investicijske pakete. I, kako posebno napominje ravnatelj REGEA-e Julije Domac, platforma će u potpunosti biti transparentna jer će svi ugovori biti na webu. U kontekstu nereda koji je politika stvorila u sektoru obnovljivaca u ne tako davnoj prošlosti, to je itekako poželjno.
- Platforma će funkcionirati i bez obzira na granice, pa će se investicijski paketi moći slagati s projektima iz različitih država i grupirati. Možda nekakav ozbiljniji investitor ovdje neće htjeti dolaziti zbog jedne bolnice, ali ako može u nekoliko klikova imati paket od tri bolnice, tri škole i jedan dom zdravlja, onda će već doći – iznosi Domac dodatne benefite projekta, dok se iz ureda do njegovoga, ali i po hodnicima dvorca Bračak, može čuti žamor stranih jezika, ljudi koji su došli raditi na razvoju platforme.
Odmah u startu vrijednost projekata na platformi bit će od 10-ak milijuna kuna, a već za tri mjeseca očekuje se i više od 100 milijuna kuna. Domac je u to sto posto uvjeren:
- Zdravstvene ustanove Krapinsko-zagorske županije, domovi zdravlja, Muzej suvremene umjetnosti u Zagrebu, dvije zgrade Hrvatskih pošta itd. projekti su s kojima mi već ulazimo na platformu. Oni traže investitore, oni su klijenti. Dugo mi to već pripremamo i uvjeren sam da ćemo doći i do 100 milijuna kuna. Turistički sektor je zainteresiran, razgovaramo s hotelima i svi oni ne samo da su zainteresirani da dođu na platformu nego čak i da budu ulagači - otkriva nam.
S obzirom na način kako je zamišljena, na platformi nije komplicirano biti ni jedno ni drugo: ni investitor ni klijent.
- Unesete, primjerice, svoju kuću i spojit će vas s nekim investitorom, koji će ponuditi određene uvjete za postavljanje solarne elektrane: za toliko godina i za takvu cijenu kupujete energiju od mene i onda za toliko godina cijela infrastruktura prelazi u vaše vlasništvo. Potencijal određuje operator platforme, a vi stavljate položaj, adresu, kvadraturu i trošak energije. To je ono što vi znate. Ne želimo odbiti ljude nekakvim komplikacijama - pojašnjava nam Domac proceduru za klijente, koja će i potencijalnim ulagačima olakšati odluku.
Mogu i obiteljske kuće
Na platformu se, inače, mogu prijaviti svi: i obiteljske kuće, višestambene zgrade, javne i privatne ustanove, i svi koji se bave “solarnim biznisom”. No, za sada je, doduše, solarna energija u prvom planu jer je investicija isplativa bez ikakvih poticaja kada se na istoj lokaciji ostvaruje veća potrošnja električne energije, nego što se proizvodi iz fotonaponske elektrane. To je u Hrvatskoj trenutno moguće u javnim institucijama i komercijalnim pogonima (hoteli i sl.), no ideja je jače se otvoriti i drugim klijentima i izvorima energije, samo što to ne ide preko noći. Kao što nije išao ni sam razvoj platforme. On traje već šest mjeseci, a prvi korak u razvoju bio je kada su REGEA-ini inženjeri bili u SAP-ovoj središnjici u Njemačkoj u veljači ove godine, gdje su nekoliko dana imali radionicu design thinking i zajednički definirali temeljne funkcionalnosti platforme na temelju iskazanih potreba potencijalnih investitora. SAP-ovci su tada to došli u Bračak oživiti. No, sama ideja se kuhala, kaže Domac, dulje vrijeme.
- Svojedobno me zvala jedna ESCO tvrtka iz Madrida, dakle potencijalni investitor, i pitali su kako mogu ući na hrvatsko tržište solara, kako im mogu pomoći. Ja sam rekao da dođu i da naprave projekt, no oni neće dolaziti u nesigurnost i neznanje. Onda se dogodila spontana ideja. Danas je sve na platformama i aplikacijama, pa zašto ne bismo i mi to napravili?! - upoznaje nas s počecima te dodaje da su u isto vrijeme pratili kako cijena opreme pada i kako ti projekti postaju komercijalni bez nekakva poticaja.
Naime, cijena fotonaponskih panela za proizvodnju električne energije od 2009. do 2018. godine je pala za 86 posto. Do 2025. na globalnoj razini očekuje se prosječna cijena električne energije od sunca od samo 5-6 američkih centi po kWh. Stoga je temeljna ideja bila spojiti investitora i klijenta i napraviti isplativu priču. Testirali su priču i to odmah u susjedstvu, odmah preko puta na modernoj Općoj bolnici Zabok. Kroz 20-ak dana bolnica će dobiti prvu fotonaponsku elektranu u zdravstvenom sustavu, što je investicija od oko dva milijuna kuna.
- Raspisali smo natječaj da vidimo kako će tržište reagirati i ono je reagiralo odlično. Nedavno smo potpisali prvi ugovor. Bolnica će dobiti fotonaponsku elektranu, koja će biti postavljena kroz 20-ak dana, a radove će izvršiti tvrtka Solaris Pons. Elektrana će biti snage 470 KW, što je odlično, i sva energija će se trošiti za bolnicu po 10 posto jeftinijoj cijeni – pojašnjava poslovni model Domac.