Zagreb kao Monte Carlo, a Hrvatska poput Monaka - ne zvuči loše, a svog kralja kocke već imamo. Riječ je o Andriiju Matiukhi, 46-godišnjem Ukrajincu koji ne samo da ima ideje i vizije, nego ima i sredstva i tvrtku, a u Hrvatsku se zaljubio.
- Sviđa mi se Hrvatska kao zemlja i sviđaju mi se ljudi. Prije svega, ne razlikuje se mnogo od Ukrajine. Dijelimo slični mentalitet, jezik, slavenski smo narodi koji se međusobno razumije. Zato mi se jednostavnije u Hrvatskoj adaptirati, nego u Rumunjskoj ili zemljama poput Njemačke ili Engleske, jer oni imaju drugačiji mentalitet. Hrvatska je prelijepa i nemoguće je ne zaljubiti se kada je jednom posjetiš - rekao nam je Matiukha koji je do prije godinu i pol živio u Kijevu, no sada s obitelji živi u Zagrebu.
Kada je pokrenuo biznis u Hrvatskoj dolazio je nekoliko puta na mjesec na par dana kako bi kontrolirao situaciju, no shvatio je da to ne funkcionira te da ako želi razviti posao onako kako je naumio, mora se preseliti. Matiukha je vlasnik grupe kompanija pod nazivom FavBet, čiji je primarni interes sportsko klađenje.
- Imamo želju i namjeru ovdje napraviti mnogo projekata - ističe Ukrajinac u čijem je vlasništvu Diamond Palace Casino u Zagrebu te Magic Night Club u sklopu kojeg je i restoran za goste kluba, Casino Crystal Palace u Rijeci koji su, kaže, prenamijenili u automat klub, te niz FavBet kladionica. Riječ je o nekadašnjim Favorit kladionicama, koje su postale FavBet sportske kladionice.
- Trenutačno imamo oko 50 kladionica u Hrvatskoj, a cilj je ove godine otvoriti još 50 novih. No, u ovom poslu klađenje se preselilo online, stoga se trenutačno ne fokusiramo previše na investicije u ovom području, no čim se pruži neka dobra lokacija, svakako ćemo otvoriti kladionicu - objašnjava.
U kasinima targetiraju i Zagrepčane i turiste, jer je tu, kaže, posebna klijentela, dok u drugim gradovima cilaju na domaće ljude budući da turisti više dolaze obiteljski, na odmor, a ne u kockarnice. Zagreb je iznimka, ističe.
Planova k’o salate
Online klađenje zaživjelo je i u Hrvatskoj, no FavBet, kaže Matiukha, zasad nema dozvolu za tu vrstu poslovanja pa su trenutačno u procesu adaptacije proizvoda zahtjevima lokalnog tržišta. Sve mora biti certificirano, stoga je to malo zahtjevniji proces, no svejedno ne odustajemo.
- Sljedeće godine zasigurno ćemo imati dozvolu za online klađenje i online kasino - dodaje. Dotad, planova mu ne manjka.
- Planiramo otvoriti hotel u blizini Casina u Zagrebu. Bit će to boutique hotel s 40-ak soba. Riječ je o zgradi odmah pored Diamond Palace Casina. Sada smo u procesu kupnje prostora od Hrvatske gospodarske komore i za godinu i pol hotel bi trebao biti otvoren. Sve je skoro gotovo i sada već razmišljamo o nacrtima i interijeru - objašnjava poduzetnik trenutačno zaokupljen poslovnim pothvatom u Splitu.
- Kupili smo zgradu u središtu Splita i tamo ćemo u lipnju otvoriti još jedan veliki kasino na prostoru većem od 1000 četvornih metara. To će biti naš treći veliki kasino u Hrvatskoj, s jednim u Zagrebu, Rijeci i Splitu, a uskoro otvaramo i niz modernih automat klubova u Osijeku, Zelini, Zadru i Makarskoj - najavio je Matiukha, koji ima još par asova u rukavu. Namjerava investirati i u turističke projekte u Dalmaciji.
- Moj posao je povezan s kockanjem i imam dozvolu za rad kasina, kladionica i automat klubova, sve to razvijamo u Hrvatskoj, kao i online biznis. No sve je to povezano sa zabavom, koja je dio našeg šireg interesa. Planiramo otvoriti i zabavni park nalik na manji Disneyland, zapravo poput Gardalanda. Vidim veliku perspektivu za takav posao u Hrvatskoj. Ne planiramo takvih parkova previše, možda jedan u Istri, jedan u Dalmaciji i jedan blizu Zagreba. A uz to ide i hotelski biznis jer je usko povezan sa zabavom. To je naš cilj, razviti sve što ima veze sa zabavom jer i kockanje je zabava. U Aziji je to dio kulture, recimo. Oni koji se ne kockaju smatraju se čudnima. Jednostavno je normalno da se ljudi kockaju - rekao je Matiukha. Hrvati su, smatra, ipak dosta daleko od takvih navika.
- Vi ste Europljani i to nije toliko u vašem stilu. Uočio sam čak i razlike u navikama ljudi iz različitih dijelova Hrvatske. Dalmatinci i općenito ljudi s juga su veći hazarderi od ljudi koji žive u sjevernim dijelovima Hrvatske - tvrdi Ukrajinac, vlasnik grupe kompanija pod nazivom FavBet, vodeće u tom poslu u Ukrajini i Bjelorusiji, a poznati su brend i u internetskom klađenju.
- Naše iskustvo u Europi vezano je uz razvijanje poslova u Hrvatskoj i Rumunjskoj. Imamo kompanije i potrebne dozvole, no zasad nismo u smjeru internetskog klađenja u ove dvije zemlje usmjerili previše sredstava jer uvijek radimo na adaptaciji platforme i proizvoda kako bismo ih prilagodili zahtjevima lokalnog tržišta. Vjerujem da ćemo za pola godine imati proizvod koji možemo ponuditi i na tom području - objašnjava Matiukha. Razmišlja i o proširenju posla na Austriju i Njemačku, a trenutačno ima i mnogo slobodnih radnih mjesta, jer je klađenje prešlo u online svijet pa su nam potrebni IT stručnjaci.
Svi su online
Posao kojim se bavi trenutačno prolazi kroz evoluciju - odlasci u kladionice sve su rjeđi, jer su ljudi konstantno online. Tako je sve popularnije i klađenje na cyber sportove.
- To je kao da gledate kako ljudi igraju na PlayStationu nogomet, košarku ili nešto treće. Zapravo je isto, samo je video bolje kvalitete. Gotovo svi sportovi postoje i u virtualnom obliku, a novi meč počinje svakih pet minuta. Igra se u dva tima po pet osoba koji se sučeljavaju u određenoj kompjutorskoj igri, a na tisuće drugih ljudi se kladi - pojednostavio je Matiukha. Nitko u početku nije vjerovao da će tako nešto zaživjeti, a sada popularnim e-sportovima kao što su Dota i Counter-Strike, u kojima se najčešće međusobno sučeljavaju tinejdžeri, nema ravnih.
- Zamislite, sada čak i Međunarodni olimpijski odbor razmišlja o uvrštavanju virtualnog sporta na Olimpijske igre, a broj oklada rapidno raste. Predviđam da će za deset godina broj oklada za cyber sportove biti veći u odnosu na klasične sportove. To je tendencija koju možemo samo pratiti i pružiti proizvod koji će pokriti potraživanja naših klijenata. Najzainteresiraniji su, naravno, mlađi klijenti koji odrastaju i zarađuju svoj novac koji ne žele uložiti u Real ili Barcelonu, nego u timove virtualnog sporta - objašnjava poduzetnik, ističući da u Hrvatskoj to još nije toliko popularno, no samo je pitanje vremena. No, Matiukha ne posustaje i planira nove investicije unatoč poteškoćama na tržištu i činjenici da zasad ne ostvaruje profit.
- Kažu da ako na Bliskom istoku ne vratiš uložen novac u dvije godine, ulaganje se smatra neuspješnim, ovdje pak vlada europski stil. U hotelskom biznisu je odlično ako u 10 godina vratite uloženo, a u kockarskom poslu računa se da ćete u četiri do pet godina vratiti uloženo - objašnjava.
U svojoj kompaniji FavBet u uredima u nekoliko zemalja ima više od 1000 zaposlenika, među kojima je oko 200 softver developera, više od 300 kladioničara te oko 100 ljudi koji radi na isplatama.
- Velika smo kompanija koja ima mogućnost biti kompetitivna na tržištu. U svim kompanijama u Hrvatskoj zasad je zaposleno više od 500 ljudi - dodaje Ukrajinac na čelu kompanije FavBet, koja pod svojim okriljem ima i tvrtku BetInvest koja pruža softverska rješenja. Živimo u vremenu novih tehnologija, kaže, a 70 posto oklada dolazi preko mobitelnih aplikacija za koje su potrebne moderne tehnologije koje će se u budućnosti nastaviti razvijati. BetInvest je vlasnik tih tehnologija, koje koriste FavBet tvrtke u različitim zemljama, kao i partneri diljem svijeta.
A dok brojni domaći, ali i strani investitori našu birokraciju opisuju kao najgoru i najsporiju, Matiukha se ne žali.
Najgori smo i najsporiji
- Razumljivo je da treba vremena za razvoj određenih ideja. Hrvatska nije znatno različita od ostalih europskih zemalja po tom pitanju. Recimo, u Gruziji i Singapuru stvari se odvijaju jako brzo, no u Europi je posvuda isto. Moji biznis partneri koji grade hotel u Londonu pričali su mi da im je trebalo dvije i pol godine da riješe birokraciju, čini mi se da je to mnogo gore nego u Hrvatskoj, iako bi bilo odlično da se ugleda na Gruziju. Srećom, u Hrvatskoj imam prijatelje i partnere koji mi pomažu u raznim situacijama. U odličnim sam odnosima s Ivicom Pirićem, počasnim konzulom Ukrajine u Hrvatskoj, on mi pomaže oko projekata u Hrvatskoj, a zajedno zahvaljujući svojim konekcijama pomažemo hrvatskim kompanijama da pokrenu biznis u Ukrajini. Radi se ponajprije o kompanijama koje se bave razvojem softvera, a dijelimo i zajednički interes prema nogometu - rekao je ukrajinski biznismen, koji je svojedobno bio sponzor Hrvatskog nogometnog saveza, a Pirić je, pak, bivši nogometaš Hajduka.
Lepeza investicija
- Pola smo godine bili sponzor HNS-a, no potom smo prekinuli našu suradnju jer, kako razumijemo, naš program sportskog klađenja nije bio dobar za hrvatsko tržište, zato nije imalo smisla ulagati u marketing. No sada adaptiramo naš program sportskog klađenja kako bi se bolje provodio u Hrvatskoj i ponovno ćemo početi s marketingom, što znači da ćemo vjerojatno ponovno pokušati sklopiti sporazum s HNS-om - istaknuo je.
Nije se kladio već 20 godina, kaže, a točno toliko je prošlo od osnutka kompanije, stoga FavBet ove godine slavi 20. godišnjicu.
- Kada sam pokrenuo svoju tvrtku, prestao sam se kockati. No nisam izgubio interes, i dalje se kockam, ali s druge strane stola - smije se Ukrajinac.
Svoju je karijeru u kockarskom poslu počeo 1993. godine radeći u jednom ukrajinskom kasinu kao krupje. Potom je dvije godine radio isti posao u Turskoj, a kada se vratio, otvorio je svoj prvi kasino. Kasnije, 1999. godine osnovao je kompaniju za sportsko klađenje. Išao je korak po korak i dokazao da je sve moguće - izgradio je carstvo igara na sreću. A njemu samom sreće, očito, ne manjka.
- Svakom je biznismenu potrebna sreća, no treba i predano raditi stremeći ka cilju i biti ustrajan. Kada sam počeo raditi u kasinu, bio sam mlad, to je bio noćni posao, a po danu sam studirao na Politehničkom institutu i s vremenom završio za softver developera. To mi piše na diplomi, no nikad se nisam bavio razvijanjem softvera, uvijek sam bio daleko od računala iako sam specijalist za računala. Moj život je kockanje. Mogu reći da sam stručnjak za kockanje. Jedini biznis kojim se još ne bavim je lutrija, no bavim se sportskim klađenjem, automat klubovima, online sportskim klađenjem, online kasinima i klasičnim kasinima. Nedostaje samo lutrija - ističe biznismen otkrivajući da i na tom području pregovara s nekim zemljama u Africi i na Bliskom Istoku.
Hrvatska mu je, priznaje, prirasla srcu, zato je isplanirao cijelu lepezu investicija u skoroj budućnosti, koje imaju veliku gospodarsku perspektivu.
- Sve nam se sviđa u Hrvatskoj, stoga bude li se sve nastavilo razvijati u smjeru u kojem ide sada, bit ćemo ovdje još dugo. Počinjem čak i učiti hrvatski - govori Matiukha dok se pozdravljamo na hrvatskom jeziku. 3